프랑스 진출 — 한국 화장품 수출이 4년 만에 세 배가 된 시장

① 프랑스 시장 한눈에

한국의 대프랑스 화장품 수출액은 2024년 1억 3,405만 달러로 전년보다 71.5% 늘었습니다. 2020년 4,812만 달러에서 4년 만에 약 세 배가 됐고, 사상 처음 1억 달러를 넘었습니다.

프랑스는 독일 다음가는 유럽 화장품 시장(약 140억 유로)입니다. 오프라인에도 K-뷰티 자리가 나면서 갤러리 라파예트 오스만 본점에 K-뷰티 전용 코너가 생겼습니다.

② 프랑스 소비자

프랑스 소비자는 매장에서 직접 보고 삽니다. 기초화장품 약 87%를 오프라인에서 사며, 이 중 전문점이 59.7%, 약국 채널이 약 33%를 차지합니다.

프랑스 소비자는 영국과 마찬가지로 트렌드와 브랜드 위상에 반응합니다.

프랑스 매체가 꼽은 K-뷰티 인기 요인도 비슷합니다. 럭셔리 브랜드보다 낮은 가격, 새로운 포뮬러와 텍스처, K-pop과 드라마의 영향, 저자극 식물성 제품이라는 인식 덕분입니다. 천연·유기농 시장이 더 빠르게 크는 흐름과도 통하며, 2025~2030년 연평균 6.93% 성장할 전망입니다.

단, 영상과 실제 제품이 다르면 바로 실망합니다. 나란랩스가 파리 팝업 스토어 댓글 614개를 분석한 결과, 「콘텐츠에서 본 이미지와 실제 경험이 다르다」는 불만이 가장 많았습니다. 단일 행사 분석이라 프랑스 전체의 특성으로 단정하기는 어렵습니다.

③ 프랑스에서 화장품이 팔리는 자리

프랑스 유통은 뷰티 전문점, 약국·파라파머시, 종합 소매점, 온라인, 백화점으로 나뉩니다. 오프라인은 전문점과 약국 채널이 양분합니다.

④ 프랑스에서 브랜드는 어떻게 알려지나

프랑스는 유럽에서 틱톡 참여율이 가장 높습니다(6.4%). 단, 인플루언서 마케팅은 인스타그램이 더 강해 브랜드 81%가 인스타그램을 먼저 씁니다. 틱톡은 전년보다 인플루언서 활동이 68% 늘며 가장 빠르게 큽니다.

따라서 나란랩스는 인스타그램으로 시작해 틱톡으로 넓혀 가는 방식을 권합니다.

세 나라 중 프랑스가 영어 콘텐츠를 재활용하기 가장 어렵습니다. 소비자가 영국·독일보다 영어를 덜 써서, 브랜드를 알릴 때 영어 콘텐츠만으로는 부족합니다. 인지부터 구매까지 모두 프랑스어 콘텐츠가 필요합니다.

크리에이터도 프랑스어로 말하는 사람을 씁니다. 언어가 울타리 역할을 해 크리에이터 한 명의 시청자 상당수가 프랑스 안에서 나옵니다. UGC와 무가시딩은 프랑스어 발화를 필수로 겁니다.

고연령대 크리에이터가 활발히 활동하는 것도 특징입니다. 안티에이징 등 고연령층 대상 제품이 들어갈 자리가 다른 나라보다 넓습니다.

⑤ 프랑스 진출 전에 점검할 것

프랑스를 먼저 할지, 우리 제품이 프랑스와 맞는지를 봅니다.

• 트렌드와 이미지를 앞세우는 제품이 프랑스 시장과 잘 맞습니다.
• 매장에서 한눈에 보여줄 요소가 있나요? 프랑스는 기초화장품 약 87%를 오프라인 매장에서 삽니다.
• 천연·유기농 콘셉트의 제품이라면 프랑스 내 입지가 넓습니다.
• 고객 연령층이 높다면 프랑스가 좋습니다. 고연령층 크리에이터가 활발히 활동합니다.

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