영국 진출 — 이미 가진 영어 콘텐츠를 가장 잘 활용하는 시장

① 영국 시장 한눈에

영국은 지금 K-뷰티 브랜드가 유럽에서 가장 주목하는 시장입니다. 전체 화장품 시장은 독일이나 프랑스보다 작지만, K-뷰티가 가장 빠르게 크고 틱톡샵이 유럽에서 가장 먼저 자리 잡았기 때문입니다.

영국 화장품 시장은 2024년 기준 약 150억 달러 규모입니다. 영국 내 K-뷰티 제품 시장은 2023년 5.84억 달러에서 2032년 11.50억 달러로 성장할 전망입니다(연평균 7.81%).

2024년 한국의 대영국 화장품 수출액은 1억 8천만 달러로 전년 대비 약 56% 늘며, 유럽 국가 최초로 한국 화장품 수출국 7위에 올랐습니다.

틱톡샵은 2023년 9월 영국에 진출한 뒤 2025년 뷰티 매출이 전년 대비 60% 증가하며 영국 4위 뷰티 리테일러로 안착했습니다.

② 영국 소비자

영국 스킨케어 구매자의 47%가 「효과와 입증된 결과」를 1순위로 꼽습니다. 가격은 22%, 저자극·클린 성분은 14%입니다.

성분 나열만으로는 부족합니다. 같은 조사에서 페이셜 스킨케어 사용자의 72%가 「브랜드가 불필요한 구매를 유도하려고 성분을 마케팅에 쓴다」고 답했습니다. 단순 성분보다는 입증된 결과를 먼저 보여주어야 합니다.

영국 소비자는 프랑스와 마찬가지로 브랜드 포지셔닝에 반응합니다. 한 브랜드가 독일과 동시 진행한 캠페인에서도 영국 소비자는 감성적인 셀링 포인트에 반응했습니다.

영국 틱톡 이용자의 84%가 틱톡 콘텐츠가 뷰티를 바라보는 관점에 긍정적 영향을 줬다고 답했고, Z세대 이용자의 60%는 최근 1년 내 틱톡에서 본 제품을 실제 구매했다고 밝혔습니다.

③ 영국에서 화장품이 팔리는 자리

영국 유통 채널은 매스·프레스티지·온라인 전문몰·틱톡샵으로 촘촘하게 나뉩니다.

어느 층을 노리느냐에 따라 가격대와 콘텐츠 방향이 달라집니다. 영국에서는 채널을 고르는 일이 곧 브랜드의 위상을 정하는 일입니다.

④ 영국에서 브랜드는 어떻게 알려지나

영국 소셜미디어 이용자는 약 4,700만 명으로 성인의 약 85%입니다. 틱톡은 18~34세의 65%가 사용하며 인스타그램은 동일 연령대 도달률이 81.2%에 이릅니다.

영국은 브랜드를 알리고 제품을 파는 모든 단계에서 영어 콘텐츠를 활용합니다. 세 나라 중 영어 콘텐츠 쓰임새가 가장 넓습니다.

영국 소비자는 구매 전 틱톡에서 일반인 후기를 찾아봅니다. 현지 진출 브랜드들의 공통된 의견입니다. 따라서 검색 결과에 뜰 후기 콘텐츠를 미리 준비해야 합니다.

다만 영어 콘텐츠는 공급량이 많아 유료 광고 없이는 오가닉 도달을 늘리기 어렵다고 나란랩스는 봅니다. 영국용 콘텐츠를 새로 만들기보다 미국에서 반응이 좋았던 영어 콘텐츠를 재활용하는 편이 효율적입니다.

크리에이터를 고를 때도 마찬가지입니다. 영국은 전 세계 영어권 시청자가 섞여 있어 영국 시청자 비중이 60%를 넘는 10만 팔로워대 계정이 드물고 단가도 높습니다. 그래서 나란랩스는 신뢰도 높은 소수 크리에이터와 협업한 뒤, 그 영상을 광고로 확산하길 권합니다.

채널은 인스타그램을 먼저 살펴봅니다. 한 브랜드 캠페인에서 영국은 인스타그램 콘텐츠 한 건당 조회수와 참여율이 틱톡보다 높았습니다. 단일 사례지만, 전체 수치가 적어 보여도 건당 성과를 따로 따져볼 이유는 됩니다.

⑤ 영국 진출 전에 점검할 것

영국을 먼저 할지, 우리 제품이 영국과 맞는지를 봅니다.

• 미국 등 영어권에서 이미 활용한 영어 콘텐츠가 있다면 영국이 첫 진출국으로 알맞습니다.

나란랩스의 서비스는 인플루언서 시딩 · 틱톡샵 · 인플루언서 이벤트에서 보실 수 있습니다.

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